価格設定とお客様の見識

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成功するマーケットアクセス戦略を作成して導入することは、製品が商業上の成功を収める上で、最も困難でありながらも重要な要素の 1 つです。効果的なマーケットアクセス戦略を策定する最善の方法は、製品の価値を理解して活用すると同時に、コミュニケーションの目標をステークホルダーとお客様のニーズおよび優先順位に合致させることであると、当社は考えます。

当社のコンサルタントは、小規模から大規模な製薬会社および医療機器メーカーに対する長年のサポートを通じて培われたグローバルな価格設定、償還、マーケットアクセスのプロセスと考慮事項に関する深い専門知識を有します。当社は、クライアントがマーケットアクセスを首尾よく成功に導き、最大化、維持できるようにするため、社内リソースと一次および二次研究を活用した真のコンサルティングサービスをクライアントに提供します。

当社がクライアントに行う典型的なお客様の見識とアクセスプロジェクトの例を以下に説明します(注:リストはごく一部です):

市場価値評価

  • 疾病発生および有病率評価
  • 現在の治療経路のマッピング
  • 現在の治療で満たされていないニーズの評価
  • 市場規模および収益予測のモデリング

競合状況評価

  • 現在利用されている治療の特定
  • 標的の適応症でのパイプライン治療の特定
  • パイプライン治療の治験デザインと結果

マーケットアクセスと対象範囲 / 償還

  • マーケットアクセスの承認を得るための主要な課題の特定
  • 標的の適応症で以前に評価された治療法の見直し
  • 提案された製品の規制経路
  • 導入戦略
  • 新しい治療法に関する償還/対象範囲の基準
  • 競合製品の価格設定に関する調査
  • 提案された製品の定量的な価格設定調査と推奨

ステークホルダーの調査

  • 製品価値メッセージの質および量に関する評価
  • モデル構造、方法論、情報、結果の検証

EU5 の臨床医療関係者の治療領域

計 132 名の臨床医療関係者の情報に基づいており、 当社データベースに 5 名以上の臨床医療関係者が登録されている治療分野のみを対象としています:
  • 循環器 17%
  • 糖尿病 9%
  • 内分泌 8%
  • CNS 4%
  • 呼吸器 29%
  • 感染・寄生 5%
  • 泌尿生殖器 7%
  • 産婦人科 7%
  • オンコロジー 14%

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